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網絡營銷案例

6688利用網絡營銷推廣全國區域營銷中心

最近,所謂互聯網2.0是最近談論很多的話題和一個投資熱點。其特點是使網絡從 集約型服務為中心,轉移到以獨立個體為中心、圍繞獨立個體的需求提供服務。6688倡導的電子商務2.0,與這個潮流不謀而合,適應中國中小企業數量龐大、成長迅速、經營活躍的特點,將成為互聯網2.0時代的主流商業模式。

6688把這些理念歸納成16個字:獨立形象、自主運營、聚合資源、分享成果。對于企業E點通的用戶來說,企業可以建立獨立域名、獨立形象的電子商務網站,自主維護和運營自己的電子商務總部,眾多的企業電子商務獨立網站通過6688商城聚合相互的客戶資源、信息資源等網絡和地面資源,分享共同推廣帶來的成果,以及6688多年巨大投入換來的網絡品牌、在線支付等基礎服務以及豐富的增值服務。

為了盡快地使國內的廣大企業可以盡早分享這個成果,6688于8月中旬同時啟動了渠道建設工程。他們在渠道建設中同樣遵循這16字理念,計劃逐步在全國各地、市、縣建立"區域營銷中心",它們具備自己本地化的獨立形象,根據本區域的實際情況自主運營,利用網絡聚合本地的產業優勢,長期分享全國平臺的推廣成果。

招商廣告通過20多家網站和《南方周末》、《中國經營報》、《財經時報》、《證券日報》、《高新技術產業導報》、《西部時報》、《市場報》、《中國消費報》、《經濟參考報》等10余家報紙發布以后,反響熱烈。短短一個月時間,全國各地希望成為6688本地營銷中心的報名者已經超過200家,簽約并陸續開始運營的區域營銷中心已經超過10個城市,連邦軟件全國銷售連鎖組織也已經簽約成為《6688企業電子商務E點通》光盤的首家分銷商。

6688認為,渠道建設是事業發展的"百年大計",所以從一開始的選擇合作伙伴方面,就十分謹慎、規范,從有意向的報名者中認真交流、考察,挑選實力雄厚、理念一致、在當地具有獨特的資源優勢和較大市場影響力的伙伴,為將來的長期合作、共同發展打下堅實的基礎。

例如,在已經投入運營的區域營銷中心和分銷商中,連邦軟件、南寧、柳州、呼和浩特、大連、鄭州等伙伴,就是很典型的例子。

連邦公司成立于一九九四年一月,同年五月組建了國內最早、迄今最大的全國軟件銷售服務連鎖組織,與國內外近千家軟件開發企業建立了良好的合作關系,承銷軟件近萬種,是中國軟件保護聯盟( CSA )的發起者,亦是中國軟件行業協會常務理事單位,北京市軟件行業協會常務理事單位,中國軟件行業協議會出版分會副會長單位,中國出版工作者協會游戲工作委員會("游戲工委")常務理事單位。連邦連鎖組織被譽為中國正版軟件流通主渠道。"連邦軟件專賣店"是中國最可信賴的軟件銷售服務連鎖店,"買軟件,到連邦"已家喻戶曉?,F擁有七大區域分公司(北京、上海、廣州、西安、沈陽、成都、武漢),500多家連鎖專賣店,800家核心經銷商,遍布全國。

8月,連邦簽約成為《6688企業電子商務E點通》光盤的首家全國分銷商。這套系統,是目前國內唯一具有公開發行版號的電子商務產品,它精美的包裝、一點就通的簡單操作,以及幾百元的價格,廣泛適應生產型、銷售型、服務型企業的完整功能,深受合作伙伴和用戶的喜愛,也得到了軟件流通渠道的高度關注。6688從有意向的全國軟件流通渠道商中選擇了連邦,就是看中了他們的絕對優勢。目前,該產品已經在全國上百個城市的連邦軟件專賣店陸續上架銷售。今后,在設立了區域營銷中心的城市,總部將把這個分銷關系介紹給營銷中心,使當地的連邦軟件專賣店成為中心的一個緊密伙伴、零售終端和展示窗口。

6688總部從不下于3位報名者中選定了南寧華訊公司作為南寧的營銷中心。華訊公司目前屬下有"南寧華訊電子商務有限公司"、"南寧華訊計算機數據服務有限公司"和"梧州華訊電子商務有限公司"。華訊公司以面向企業的全國林化行業唯一專業網站---"林產化工網"(www.308308.com)作為事業起步,聘請了世界著名的跨國咨詢公司"KPMG"進行營運策劃,微軟亞洲中心出具實施方案,著名的ASP服務商"香港方正永泰"提供技術支持。經過近四年的運營,林產化工網在業內己具強大的影響力。此外,華訊公司2004年初開發運營廣西商務信息綜合網站--"廣西網上通" (www.gx114.net,由南寧、柳州、桂林等十四個城市門戶網站組成),并承擔了南寧工商局12315 網、南寧私營企業協會網、南寧美容美發網、廣西餐飲行業協會網等多個大型行業網站的建設與運營;以及廣西法院網、廣西農墾集團、賀州市人民政府網、賀州糧油進出口公司、梧州寶石網等上百個網站的建設工作。華訊公司在當地的電子商務行業具有很大的影響力,也具備長期從事企業電子商務服務的經驗。目前,6688總部正計劃與南寧華訊公司一起組織廣西電子商務高層研討會和其它市場活動。

柳州寶中商務信息中心是由有"柳州互聯網應用第一人"之稱的李寶忠先生創辦。中心致力成為柳州行業的商業信息資訊提供商,利用現有的互聯網平臺優勢,整合各專業平面和立體媒體資源,運用現代通訊和信息技術,幫助客戶建立商業競爭優勢,為行業內的企業和個人提供專業、及時、準確、豐富的商業咨詢。柳州寶中商務信息中心的主要業務網站有:廣西家具網:www.GXJJ.com、民營企業家網:www.MYQYJ.com、分類廣告網:www.360GG.com等,在當地的中小企業界有深厚的關系和較大的影響,以及長期從事電子商務服務的經驗。目前,他們承辦、柳州市電子商務協會發起舉辦的"柳州市電子商務體驗月"已經隆重開幕,6688總部給予了強力支持。據柳州電臺報道,這個活動在10-1長假期間十分火暴。

鄭州時創公司是一家專業從事計算機網絡技術研究、產品開發的高新技術企業,主要為政府機關、行業系統、大型公司及集團提供網絡整體解決方案,以及網絡安全系統工程的規劃、設計及施工。公司技術依托為解放軍信息工程大學,擁有大量教授、博士、碩士組成的研發隊伍以及本科以上專業人員組成的技術服務團隊。時創科技正是憑借自身多年的從業經驗、大量優秀的專業人才和成熟領先的技術在本地的相關信息服務領域中獨占鰲頭。

呼和浩特市圣普電腦科技有限公司已有十年歷史,已經發展成為內蒙古地區較具實力的IT供應商和服務商。公司擁有自己的多家專賣店、售后服務中心、寫字樓。該公司表示,要把握未來的發展方向,決心與北京六六八八電子商務有限公司一起,打造呼和浩特地區最大的地區性電子商務平臺。

大連區域營銷中心的運營者,曾經多年擔任金蝶軟件的本地總代理,在IT服務方面有長期的經驗,擁有本地廣泛的中小企業關系。


第一批營銷中心的運營者,個個身懷絕技,都是本地相關領域的翹楚。6688董事長王峻濤說,我們為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲,將全力投入,長期真誠合作,讓電子商務2.0在中國的普及事業加速。

目前,上列合作伙伴的聯系方式已經登載在6688總部在《南方周末》等媒介投放的常年廣告上。

據了解,不少外地的意向合作伙伴,借著國慶長假奔赴北京打算深入洽談,6688公司的渠道部門呈現"假日無休"的狀態。

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