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網絡營銷案例

阿里巴巴打造網絡營銷金剛

存在了8年,覆蓋90%網民的3721網絡實名消失了,取而代之的是全新的“阿里巴巴網絡實名”,這條新聞成了2006年新年里互聯網的最大新聞之一。

根據阿里巴巴官方的聲明,這次更名涉及范圍包括原3721實名體系的全線產品。 
 
現在,我們在3721官方網站上點擊相關產品,網頁將被轉換到阿里巴巴的網絡實名主頁上,而服務名稱也改名為三個與阿里巴巴文化頗為一脈相承的“王牌、直達和排名”。

業內公認,肇始于中文上網的網絡實名,隨著逐步的發展完善,已經成為了建立在最新搜索技術基礎上的一種新型網絡營銷工具,它覆蓋了中國90%以上的互聯網用戶,為中國幾百萬企業提供了巨大的商機,被稱為企業開展網絡營銷的必備工具和搜索營銷的第一品牌。而隨著阿里巴巴的收購,這次更名,標志著原網絡實名的業務和架構全面融入阿里巴巴體系。

阿里巴巴副總裁鄧康明指出,這是一次以業務整合為原則的更名。在阿里巴巴體系中,阿里巴巴和原“3721”的許多產品均面向中小企業,只是具體層次有所不同。阿里巴巴B2B電子商務品牌旗下的“中國供應商”屬于高端產品,“誠信通”業務則比較中端;而網絡實名作為國內最強的網絡營銷品牌,主打中低端市場。兩塊業務可以自然形成一個高中低的完整產品線,與其分開推廣,不如合并在一起做大、做強。因此,對3721實名業務進行更名、打造統一面向中小企業用戶的阿里巴巴品牌,是為了今后業務融合、為中小企業提供更好的服務所邁的第一步。

其次,這次整合的直接目的還在于雙方資源共享,共同發展。據鄧康明介紹,網絡實名現在累計有70萬客戶,其相對于阿里巴巴龐大的客戶群有相當的重合度,對于這部分重合的客戶,需要整合起來提供更完善服務,或者說對于這些頗具忠誠度的重合客戶,此次整合希望實現“一站式”服務的業內理念。

阿里巴巴副總裁鄧康明介紹說,通過業務整合,阿里巴巴將打造出一個更有效的網絡營銷工具和商務平臺。對于許多企業來說,一方面會享受誠信通、支付寶的強大的買賣及在線支付平臺,但另一方面可能還得去尋找一個適合自身品牌和產品定位的推廣網絡平臺,當這兩者都成為企業需求時,因為不統一造成的資源浪費將是不可忽視的問題。所以,企業總是更傾向于選擇一個統一的商務平臺。對于阿里巴巴用戶,從被豐富買家賣家商機所吸引,到逐步接受主動出擊的網絡營銷推廣手段和電子商務一站式服務,將是非常自然的需求。而阿里巴巴的新業務模式提供的正是如此一個全面的平臺。

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